商会商务运作这个项目自1998年成功地运营到今天为此已经19个年头了，商会商务运作的成功得益于系统模式。这是个传承复制的行业，它始终像复印机一样稳步有序的进行着复制工作。为了让大家更好的开展工作，下面将商会商务运作生活、学习、工作、自律、心态、能力，六大复制的点点滴滴地作一个介绍：

一、商会商务运作生活复制

1、推荐人承担新业务员到达目的地后的人生安全，财产安全及1-7天的生活费用，来新人后第一天必须吃鱼，谁的业务员谁给家长交拿50元公积金。

2、推荐人给新人买三个本子（电话本、心态本、工作本）一支笔，另付一百元（购买一铺一盖、一床单、枕头、一双鞋的费用）由推荐人承担。

3、当新业务员已发展到合作伙伴时，必须分居住房，推荐人协助租房，其租金、押金、水电费等由租房人承担。

4、每个房间内必须准备一个生活日常开支登记本，做到日清月结，账目清楚，每个月月初，每人给家长交生活公积金，月底结算房租，伙食，水电费等，实行AA制，每天安排一人做生活值日。

5、在房间内老业务员要以身作则，你的一言一行都在影响新业务员，如：穿拖鞋、光背，从一开始给新业务员养成良好的习惯。

二、商会商务运作学习复制

1、商会商务运作行业的三件宝《世界上最伟大的推销员》、《方与圆》、《业务洽谈》必须每个房间一套，由家长准备，当新业务员需要购买行业的四本资料时《业务洽谈》《素质培训》《操作手册》《三十八问》，必须报直线经理，由直线经理上报专门管理书籍资料的大经理，购买的一切费用由业务员自己承担。

2、申购后，给新业务员提供日常工作学习安排时间表，体系内老业务员联系电话号码，网络名单，根据新业务员加入的时间段，分别学习不同的资料内容。

3、带领新业务员参加公司安排的学习，即管理、晨会、素质学习，老业务员培训，能力培训，具体时间参照一周工作安排表。

一周工作安排表

参加各项学习的条件

A、晨会：参加过新人的都必须参加

B、新管：新人都可以参加管理学习

C、素质：申购后就可以参加。

D、能力培训：申购后一个月以上，准备接工作或已结工作的。

4、新业务员加入15天，必须背熟《业务洽谈》开始学习《八大心态》并要求写出《八大心态》的感想感悟，写完后，交直线经理，审阅后交管素质学习的人安排，解说后，开始接转的工作，然而选择7天新人工作，参加学习半个月后能讲一班针对性工作。

5、每天的晨会，老业务员应引导新业务员抢抓“三项”推销自己，让其知道推销的重要性。

6、养成房间学习的习惯，房间学习气氛一定要搞好，读《世界上最伟大的推销员》《方与圆》背《业务洽谈》。

三、商会商务运作工作复制

首先从打电话开始，在行业中打电话首先问好：自报家门“你好，我是×××”。

1、订工作

新管学习（08:00——09:00）

×经理您好！我是×××伞下的×××，今天下午的新管是不是在你那里报名？我能不能报×××三人？两老一新，请问地址在哪里？谢谢！再见！

订晨会（09：00——12:00）

×经理您好！我是×××伞下的×××，明天早晨你那里是否有新人晨会学习？能不能给我订×××三人？两老一新，请问地址在哪里？谢谢！再见！

订老晨会（下午06:00——06:30）（打听晨会04：30——05：:00）

×经理您好！我是×××伞下的×××，明天早晨你那里是不是有学习？能不能给我订×××两人（一人）？请问地址在哪里？谢谢！再见！

订下午学习（上午08:00——09:00）

×经理您好！我是×××伞下的×××，请问今天下午是否有学习？能不能给订×××两人？请问地址在哪里？谢谢！再见！

订次日工作（07:00——07:30）

×经理您好！我是×××伞下的×××，我能不能订您明天上午（下午）一班新人（老人）的××工作？谢谢！再见！

确定当日工作的话述（上午09:30——10:00）（下午01:00——01:30）

×经理您好！我是×××伞下的×××，请问现在说话方便吗？我昨天向你订了一班×××的工作，我现在向你反映一下工作好吗？（年龄、性别、学历、以前从事的行业、听完前面工作的情况。）请问你几点种方便？请问地址在哪里？我们会来几个人，几老几新（控制在2-4人）。谢谢！再见！

订加班工作的话述（上午09:30——10:00）（下午01——01:30）

×经理您好！我是×××伞下的×××，请问说话方便吗？有件事我想请你帮忙，我能不能加你一班今天上午（下午）的××工作？（同意）那我现在向你反映一下工作好吗？（我能不能向您反映一下工作？）（年龄、性别、学历、以前从事的行业、听完前面工作的情况）请问你几点钟方便？请问地址在哪里？我们会来几个人，几老几新（控制在2-4人），谢谢！再见！

复制工作（话述）

×经理您好！我是×××伞下的×××，我想订您明天上午（下午）一班××的复制工作。

转工作

×经理您好！我是×××伞下的×××，我想订您明天上午（下午）一班转的工作。

×经理您好！我是×××伞下的×××，我想订您明天上午（下午）一班新人（老人）跟进工作。

2、接工作的时间

上午10:30——11:30 下午04:00——05:00 晚上08:00

3、走转工作的目的：

可在老业务员面前学习行业中的各项经验。如学习、发展、沟通、邀约等等的操作知识，同时可以认门、认人、认路，为将来带人走工作做基础，老业务员必须转工作。转工作时学习过程。